Cómo conseguir tus primeros usuarios (sin presupuesto de marketing)
Estrategias para conseguir los primeros 10, 100 y 1.000 usuarios de tu producto: contacto directo, comunidades, contenido que posiciona, lanzamientos y cómo medir qué canal funciona.
Publicado el 2026-10-02 · 4 min de lectura
En resumen
- Los primeros usuarios casi nunca llegan solos: se consiguen uno a uno, hablando con personas que tienen el problema.
- Los primeros 10 salen de contacto directo; los primeros 100, de comunidades y de enseñar lo que construyes; a partir de ahí, de canales que escalan, como el contenido en buscadores.
- Un lanzamiento (Product Hunt, comunidades, newsletter) da un pico; lo que se queda es lo que haces antes y después.
- Mide cada canal con enlaces etiquetados y quédate con el que trae usuarios que vuelven, no solo visitas.
El error: publicar y esperar
La mayoría de proyectos no fracasan porque el producto sea malo, sino porque nadie se entera de que existe. Publicar la web y esperar que lleguen usuarios rara vez funciona en un producto nuevo: los buscadores tardan meses en confiar en un dominio nuevo y nadie busca un producto cuyo nombre no conoce.
Paul Graham lo resumió en un ensayo muy citado: al principio, haz cosas que no escalan. Busca a tus usuarios uno a uno.
Los primeros 10: contacto directo
- Haz una lista de 30 personas o negocios que tengan el problema que resuelves.
- Escríbeles un mensaje personal y corto: quién eres, qué problema viste y si les puedes enseñar algo en 15 minutos. Nada de mensajes masivos.
- Haz la demostración tú, observa cómo lo usan y ayúdales a configurarlo a mano si hace falta.
- Pide a quien lo usa que te presente a una persona más con el mismo problema.
Estos primeros usuarios valen más por lo que te enseñan que por el número.
Los primeros 100: comunidades y construir en público
- Encuentra dónde está tu público: grupos, foros, subreddits, servidores de Discord, comunidades profesionales.
- Participa antes de promocionar: responde preguntas, comparte lo que sabes. Muchas comunidades expulsan a quien solo llega a anunciar.
- Comparte el proceso de construcción (construir en público) para que te conozcan antes del lanzamiento.
- Crea algo útil gratis relacionado con tu producto: una plantilla, una calculadora, una guía.
El día del lanzamiento
Plataformas como Product Hunt, comunidades de tu nicho o una newsletter del sector pueden darte un pico de visitas en un día. Para aprovecharlo:
- Prepara antes una lista de personas interesadas a las que avisar ese día.
- Ten la landing clara: qué es, para quién, cuánto cuesta y un botón para probarlo.
- Responde a cada comentario y pregunta durante el día.
- Mide de dónde llega cada registro.
- Escribe a cada persona que se registró en los días siguientes.
El pico baja en pocos días. Lo que se queda son las relaciones que inicias y lo que aprendes.
De 100 a 1.000: canales que escalan
Cuando sabes quién usa tu producto y por qué, es el momento de canales que trabajan sin ti:
- Contenido que posiciona en buscadores: artículos que responden búsquedas de quien tiene tu problema y ya quiere solucionarlo. Tarda meses, pero se acumula.
- Que te citen los asistentes de IA: cuando alguien pide una recomendación, ChatGPT o Perplexity buscan en la web y citan rankings y comparativas de terceros. Aparecer en ellos se ha vuelto un canal en sí mismo.
- Referidos: dale a tus usuarios una razón para traer a otros.
- Alianzas con quien ya tiene tu público: newsletters, creadores, herramientas complementarias.
Mide qué canal funciona
- Usa enlaces con parámetros UTM para saber de dónde llega cada visita.
- Mide registros y activación (que completen la acción principal), no solo visitas.
- Revisa cada semana qué canal trae usuarios que vuelven y dedícale más tiempo a ese.
Aprende a lanzar paso a paso
La ruta Lanzamiento al mercado de Codelindo cubre cómo conseguir los primeros usuarios y qué canal usar en cada etapa. El proyecto final es tu lanzamiento: tu producto presentado en público, diez conversaciones iniciadas con posibles usuarios, un artículo que trabaja por ti en buscadores y los números reales de tu primera semana. Está incluida en el plan Pro.
Preguntas frecuentes
¿Dónde encuentro a mis primeros usuarios?
Donde ya habla tu público de su problema: comunidades, foros, redes profesionales y tu propio círculo. Los primeros casi siempre llegan por contacto directo.
¿Sirve lanzar en Product Hunt?
Puede dar visibilidad un día, sobre todo con productos para público tecnológico. Funciona mejor si llegas con una lista de personas interesadas y respondes a todo.
¿Cuándo empiezo con SEO?
Pronto, porque tarda meses en dar resultados. Empieza por las búsquedas de personas que ya quieren una solución como la tuya.
¿Hace falta invertir en anuncios?
No al principio. Los anuncios funcionan mejor cuando ya sabes quién convierte y por qué; antes, sueles pagar por aprender lo que podrías aprender hablando con usuarios.
Siguiente paso: curso de lanzamiento de producto.