¿Qué es Embudo AARRR (Pirate Metrics)?

Framework de growth que divide el ciclo de vida del usuario en 5 fases: Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral.

Cada fase filtra usuarios: llegan (Acquisition), prueban el valor (Activation), vuelven (Retention), pagan (Revenue), recomiendan (Referral). Diagnosticar en qué fase se pierde la mayoría de usuarios evita optimizar la fase equivocada.

Regla práctica: arregla la conversión de abajo hacia arriba. Traer más tráfico no ayuda si la activación está rota.

Dave McClure propuso en 2007 el modelo AARRR, conocido como pirate metrics por cómo suena en inglés: Adquisición (llegan), Activación (tienen una buena primera experiencia), Retención (vuelven), Referido (lo recomiendan) e Ingresos (pagan).

Sirve para encontrar dónde se pierde la gente. Si muchos llegan y pocos se activan, el problema está en la primera experiencia, no en conseguir más visitas.

Preguntas frecuentes

¿Qué significa cada letra de AARRR?

Acquisition, Activation, Retention, Referral y Revenue: adquisición, activación, retención, referido e ingresos.

¿Qué etapa mejorar primero?

La que más usuarios pierde. Suele ser la activación: que quien se registra llegue al momento en que el producto le resuelve algo.

Términos relacionados

• Lanzamiento al mercado (GTM)
• MVP (Minimum Viable Product)

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