¿Qué es Lanzamiento al mercado (GTM)?
Estrategia para llevar un producto al mercado: define audiencia, canales de adquisición, mensaje y métricas de conversión.
Un plan de GTM responde: ¿quién es el cliente ideal?, ¿dónde está?, ¿qué mensaje resuena?, ¿qué canal usar primero (SEO, comunidades, ads, partnerships)?
Sin GTM claro, incluso un producto excelente puede fracasar por falta de distribución. Es tan importante como construir el producto mismo.
La estrategia de lanzamiento al mercado responde a: para quién es el producto, qué mensaje usar, por qué canales llegar y cómo medir. No es solo el día del lanzamiento, sino el plan para conseguir los primeros usuarios y crecer después.
En productos nuevos suele empezar por contacto directo y comunidades (cosas que no escalan) y pasar después a canales que trabajan solos, como el contenido en buscadores o los referidos.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa GTM?
Go-to-market: la estrategia para llevar un producto al mercado y conseguir clientes.
¿Dónde aprendo a lanzar un producto?
En la ruta Lanzamiento al mercado de Codelindo y en el artículo «Cómo conseguir tus primeros usuarios».
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Siguiente paso: curso de lanzamiento de producto.